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周康安闻言，手指轻轻敲着梨花木桌面，面露沉吟，似在仔细权衡。
“四六分……”半晌之后，他并非直接拒绝，而是开口道。
“林娘子，这点心虽好，但终究是新奇之物，百姓能否接受？愿花多少钱购买？
这些皆是未知之数，我聚味轩要承担这铺面、人工、食材的诸多成本，风险不小啊！”
他叹了口气，一副为难样子，“不如这样，我出八两银子，买断这方子，银货两讫，林娘子也省心，如何？”
他将卖方子的价格稍稍提高一些，试探林禾的反应。
不等林禾开口，沈大山先放下手中的茶杯。
若是以前，沈大山听到八两银子或许就觉得是笔巨款了。
但这么久，跟在林禾身边，他也学到了不少。
此刻他的神情中少了几分往日的憨厚，语气诚恳却带着几分坚持。
“周掌柜，您说得在理，开铺确有风险。
但这鸡蛋糕的滋味，您也尝了，这般松软香甜，莫说县城，便是州府恐怕也难寻第二家。
若是独家经营，打出名头，何愁没有客人？八两银子虽不少，但只是一次性的买卖。
若是细水长流，这四六分账，您长远看，赚得必定远超过八两。”
他这番话，既认可了对方的顾虑，又点明了产品的独特价值和长期利益，说得在情在理。
不止林禾，就连周康安都有些讶异地看了一眼沈大山。
上次见他还只是个有些沉默老实的人，如今竟能说出这般有条理的话。
周康安心下对林禾母子又高看了一眼。
他沉吟片刻，手指停止敲击，知晓林禾才是真正做决定的人，再次看向林禾。
“林娘子，这四六分……确乎让我有些难办，这样，二八如何？你们二，我八！毕竟这大头开销都在我这边。”
他做出了让步的姿态，但还想争取更多利益。
林禾端起茶杯，轻轻呷了一口，神情不变。
“周掌柜，这方子做法新奇是一回事，但关键还是在于手法和火候，差之毫厘，味道便谬以千里。
若非信任周掌柜的为人和管理，我也不会贸然提出合作。四六分，看似您让了利，实则得了独家和一个能长久赚钱的营生，若是二八……”
她放下茶杯，目光平静却坚定。
“那我不如将这方子再捂一捂，等日后自家条件稍宽裕些，哪怕支个小摊，慢慢做，总也能赚回这八两银子，无非是慢些罢了。”
她这话软中带硬，既表达了信任，也暗示了自己并非没有其他选择。
尤其栗县的酒楼还有这么多家，聚味轩合作不成，对面的飘香阁也可以。
周康安目光微凝，仔细打量着林禾。
他自然听出了话里的意味，也清楚这点心的独特性的确值得投资。
沈大山听出林禾话中的意思，笑着开口，“娘，酒楼的生意不错，我瞧见好多客人桌上都摆着土豆片嘞！”
他看似憨厚的话语，实则带着提醒。
提醒土豆片给酒楼带来的收益。
林禾看了一眼沈大山，眼中带着赞赏。
周康安自然也知道沈大山的意思，他在脑中飞快算计。
独家、新奇、味道确有保障，长远来看，四六分确实要比买断划算。
做生意毕竟是想要长长久久的。
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