第606章 行业规矩（1 / 2）

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第606章行业规矩

时近中午。宋词伏案一上午，终于处理完得文积压的文件。

他向后靠进宽大的皮椅，伸展一下有些僵硬的肩背，正准备起身去食堂。

办公桌上的手机忽然震动起来，屏幕亮起。宋词伸手划开免提，带著笑意：「喂，玉清。」

「老哥老哥！」听筒里传来少女雀跃的声音，像只欢快的百灵鸟，「小红车月底要启动A轮融资啦！」

「恭喜你，迈向成功的第二步。」

宋词算下时间，小红车上线正好一个月。共享经济的概念正被媒体捧为新风□，风投机构也该行动了。

柳玉清央求道：「老哥，我刚把融资计划书草案发到你TT邮箱了，请帮我看看，指点一下。」

「行。」宋词重新坐回电脑前登录邮箱。

秘书苏岚轻敲两下门后走了进来，见老板仍在专注地看著屏幕，轻声请示：「宋董，已经十二点多了，您先用午餐吧。您是下楼去餐厅，还是我给您送上来？」

电话那头，柳玉清耳朵尖，听到了秘书的话，连忙说：「呀，老哥你还没吃饭啊？不好意思不好意思，你先去吃饭吧，饿坏了身子，师师姐会心疼的。」

「苏岚，你帮我打一份饭送上来。」宋词一边吩咐，一边点开邮箱里小红车A

轮融资计划书。

「好的宋董。」苏岚应下，轻轻带上门退了出去。

宋词拖动滑鼠，迅速浏览文档结构：「玉清，你方便记录吗？」

「方便！我就在电脑前。有什么问题哥哥你直接点出来，我同步修改。」

宋词略作思索，开始指导妹妹：「开场部分，需要重新定义赛道，点燃投资人的想像，故事要讲得精彩。

小红车在做的事，不仅仅是共享单车」这四个字。你要把它定义为，城市短途出行的一次数据化革命。

它不是简单的分时租赁业务，而是一个高频、刚需的线下流量入口，一个未来的城市移动数据引擎。」

「哇！牛逼！」柳玉清忍不住低呼，「不愧是宋老板，一句话就把格局拔高了N个档次！我记下了。」

「数据部分做得不错，用户增长曲线、车辆使用频次这些关键指标很清晰，看得出用心了。」宋词给予肯定。

「谢谢哥哥认可！」少女声音里透著被崇拜之人肯定的满足与欣喜。

「这里补上一句。」宋词盯著文档某处，「强调小红车在没有进行大规模GG投放的情况下。

仅用极小的启动资金和精准的校园地推，就验证了商业模式的刚需性与可复制性。

这种增长是指数级的、健康的，正是风投最希望看到的故事模板。」

他顿了顿，转换了方式：「后面核心优势与竞争壁垒部分，我不直接说了。

你现在把我当成风投机构，完整地阐述一遍。」

柳玉清明白，哥哥在给她做实战预演，立刻清了清嗓子，语气郑重：「好的。

各位投资人，小红车的优势，并不仅仅在于我们是国内市场的开创者。

更在于我们已经构建了对手难以在短期内复制的护城河。

具体而言：第一，小红车是国内首个，也是目前唯一深度集成于微信生态的共享单车。

用户无需下载独立的APP，通过微信扫一扫，即可完成注册、开锁、骑行、支付的全流程，体验丝滑，用户获取成本极低。」

宋词插入一个尖锐的问题，模拟投资人的质疑：「如果，微信不再与你合作，或者提高接入门槛呢？模式是否会瞬间崩塌？」

柳玉清下意识想说「你是我哥怎么会不合作」，但立刻把话咽了回去。对投资人当然不能这么说，她和宋词的关系是保密的。

她略作沉吟，回答道：「这个问题非常好。应对策略是双线并行：

首先，腾达科技作为战略合作伙伴，看好共享出事的未来，愿意开放微信生态进行扶持；

同时，独立的小红车APP也在同步推广和叠代，两者数据互通。这是两条腿走路」，确保业务不会受制於单一入口。」

宋词赞许道：「脑子转得挺快，长进了。」

「那是！」柳玉清有些小得意，继续陈述，「第二，通过自主研发智能锁和物联网管理平台，基本解决了行业最大的运营痛点，车辆定位、故障上报与调度效率————」

「这部分可以，是技术优势。」宋词打断，「但更要升华。

告诉投资人，小红车每辆单车，都是一个移动的数据采集点。

它的价值，远不止每次1元钱的骑行费。未来在于数据与场景的深度融合。」

「明白！」柳玉清飞速记录著。

得文制造高管食堂。

汤俊端著餐盘，正好排在秘书苏岚身后。

他瞥了一眼苏岚餐盘里的菜式，一份小炒黄牛肉，一份麻婆豆腐，都是红油赤酱的辛辣菜色。

便淡淡开口问道：「你自己吃？」

苏岚回头见是副总裁，连忙解释：「汤总，我是给宋董打的饭，马上送上去。」

汤俊闻言，声音依然平淡，却带著分量：「做事要用心，不要想当然。宋董不吃辣，你不知道吗？」

苏岚愣在原地，有些无措：「宋董————他没和我说过啊。」

「不是所有事都需要领导亲口告诉你。」汤俊摇了摇头，语气谈不上严厉，却让苏岚感到压力，「这种小事，你不会主动问吗？

不会问腾达的简宁秘书？宋雪莹副总也在，她是宋董第一任秘书，你不会去请教？」

苏岚张了张嘴，脸色微微涨红，一时不知该如何接话。

「重新打吧。」汤俊用目光示意了一下旁边的菜品区域，「选两个清淡、爽口的菜式。

记住，在腾达，或者在得文，乃至任何一家企业，除非你拥有不可替代的非凡技术，那你有傲气的资本。

否则，大多数岗位，没有谁是绝对不可替代的，有能力的人比比皆是。

作为一个专职秘书，连老板的基本喜好都搞不清楚，进步空间就很有限了。」

这番话让苏岚后背冒出一层细汗，连忙躬身：「谢谢汤总提点，我马上去换」说完，匆匆端著餐盘离开。

方才这一幕，被不远处正在取餐的宋雪莹全程看在眼里。

她端著餐盘悄然走到汤俊身边，压低声音，带著些许调侃：「汤总，你也太卷」了吧。你也是公司最高管理层，宋董看重的是你的能力，没必要这样————」

汤俊侧过头，凝视了宋雪莹几秒，忽然意味深长地反问：「怎么，觉得我过于媚上」？」

他不待宋雪莹回答，便接著说道：「宋总，人有亲疏之分。

如果你不是北大光华出身，当年有机会成为宋董的秘书吗？

如果你不是当了那几年秘书，积累了信任和资源，能空降来得文做副总裁吗？」

他顿了顿，字字清晰：「我不主动攀附董事长，展现价值和忠诚，怎么上位？

我们都是腾达出身，是宋董嫡系亲信，天然就有优势。好好努力，未来未尝不能成为张勇、王静之流。」

「张勇、王静————」宋雪莹心中默念这两个名字。这两人紧跟著宋词，如今可是身价数百亿的顶级富豪。

说实话，她内心深处有些看不上王静，一个普通985毕业生，不过运气好结识宋词早罢了。

随著腾达文化并入腾达科技，王静这才一跃成为集团C00，手握重权。汤俊的话，像一颗火星，瞬间点燃了她心底的野心。

汤俊点到为止：「好好干吧。得文制造的潜力，在我看来，完全不输于腾达科技。」

宋雪莹深吸一口气，眼神变得锐利：「我明白了，多谢汤总！」

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