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第237章一鱼多吃(第1/2页)
刘杨脸上露出为难的表情：“王市，您说的道理我明白，市里从大局出发我也能理解，但是我们四家公司也非没有准备。
针对永清地块的商业部分，我们已经联系了欧美最顶尖的商业设计团队，相信凭借我们四家联合的资金实力、本地资源整合能力，再加上国际一流的设计理念，最终打造出来的项目未必就比某些成熟的模式差，甚至可能更适合武市本土的消费习惯和城市气质。”
刘杨这番话半真半假，既表达了不退让的强硬态度，又抛出了我们有国际团队的烟雾弹，增加己方的谈判分量。
王副市听完眉头皱起，看向刘杨的表情感觉不像说空话，如果恒武万福真的铁了心要争，并且做了如此充分的准备，那事情就麻烦了，他一时也不知道该如何继续劝说，场面有点僵。
就在这时，刘杨话锋一转，主动抛出了一个看似折中、实则暗藏玄机的建议：
“王市，您看这样行不行？”刘杨点了一支烟，然后给王副市和罗瑞瑞也各散了一支，“既然市里认为瑞安地产在商业开发和运营上优势明显，那不如等我们恒武万福成功拿下永清地块之后，再把其中的商业部分单独拆分出来，交给瑞安地产来操盘？
我们几家就专注于把住宅部分做好，这样一来既发挥了瑞安的长处，我们几家也能参与到项目中，岂不是两全其美？”
刘杨话音刚落，罗瑞瑞就立马开口了：“刘董，我们瑞安地产如果只做商业，那岂不是等于我们辛辛苦苦把区域价值提升起来，最终大部分开发利润（住宅）被你们几家拿走？让我们瑞安给你们做嫁衣？这恐怕有点欺人太甚了吧？”
王副市长听完也觉得刘杨这个方案对瑞安确实不太厚道，正想开口说点什么。
刘杨却循循善诱般地问道：“那罗董您有什么更好的建议？难不成是想把瑞安地产也拉进我们这个合作公司里来？变成五家合作？”
他这话说得像是随口一提，带着点玩笑的意味，但王副市听完却眼睛一亮！
对啊！为什么一定要非此即彼呢？既然恒武万福不愿意退出，瑞安又不想只做商业部分，那把瑞安也吸纳进来，组成一个更强大的五方联盟，既满足了市里引进优质商业开发商的愿望，又照顾了本地企业的参与诉求，还能把项目做得更大更好！
“罗董！”王副市长迫不及待地看向罗瑞瑞，“还别说，刘董刚刚这个提议，我觉得完全可行啊！五家公司合作，优势互补，你们瑞安负责最擅长的商业规划和运营，他们几家负责住宅部分，这个项目想不成都难啊！”
罗瑞瑞听完，脸上却没有露出欣喜，五家公司合作？股权怎么分？决策怎么做？搞不好就会陷入无休止的内耗和扯皮，项目还没启动，自己先撑炸了。
而且，就算能谈拢，瑞安作为后来者能拿到多少股份？话语权有多大？会不会被他们四家联合起来边缘化？
他是一点也不觉得这个方案可行，反而觉得充满了不确定性和风险。
刘杨看着罗瑞瑞一脸便秘的表情，知道火候差不多了，这时候就该自己亮出真正的筹码和台阶了。
他轻轻咳嗽一声，抱着为合作大局着想的姿态说道：“罗董的顾虑，我完全理解，五家合作，确实协调难度更大，不过，如果瑞安地产有意加入，我们恒达可以额外让出一部分股权给瑞安地产。
并且帮助瑞安地产获得项目商业部分的设计和运营主导权，确保瑞安的核心优势和利益在项目中得到充分体现和保障。”
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