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这是一种更高级、更隐蔽的打压方式,它不违法,甚至看似合理,却能有效地延缓甚至扼杀挑战者的步伐。
“何世昌这是想给我们划一条跑道,而且是一条他们熟悉,我们却要穿着镣铐跑步的跑道。”
方毅转过身,对王海和技术总监李建国说道,“我们不能跟着他们的节奏走。”
“那我们怎么办?如果我们的产品无法在短期内获得标准认可,很多对可靠性要求高的高端客户根本不会考虑我们。”
李建国面露忧色。
“标准是人定的,话语权也是争来的。”方毅走到白板前,画了一个金字塔。
“他们想在上游的标准层面卡住我们,那我们就直接去下游,用实际应用来倒逼标准改变。”
他制定了相对应的策略,双管齐下。
第一,正面参与,技术破局。
方毅亲自点将,组建了一个精干的“标准应对小组”,由李建国牵头,汇集公司最顶尖的技术专家。
他们的任务不是去会议上争吵,而是拿出过硬的数据和理论分析。
小组需要系统性地整理永丰新工艺的所有实验数据,中试数据,以及与国际一流产品的对比分析,重点论证新工艺在微观结构一致性,批次稳定性上的内在优势。
同时,聘请国内在材料疲劳寿命预测领域的权威学者作为顾问,建立更科学的寿命预测模型,用以挑战单纯依靠长时间实测的传统方法。
第二,迂回突破,市场验证。
方毅指示销售和研发团队,集中全力主攻对新技术接受度更高,更注重性能和成本优势的细分市场。
一是方兴未艾的新能源汽车行业,尤其是那些寻求突破,对供应链有自主掌控欲望的国内新兴车企。
二是工业节能电机领域,永丰磁体更高的磁能积可以带来电机体积缩小和效率提升,这对于电机厂商是看得见的利益。
三是一些特殊应用的军工配套项目,这方面田军可以帮忙牵线,但前提是产品必须过硬。
“我们要用实实在在的订单和成功应用案例,告诉整个行业,我们的技术不仅达标,而且是领先的,当足够多的下游客户认可我们,所谓‘标准’的壁垒,自然就会松动。”方毅坚定地说道。
接下来的几个月,永丰团队如同上紧发条的钟表,在两个战场上同时奋战。
李建国带领团队泡在实验室和资料堆里,撰写了一份厚达数百页的技术白皮书,内容详实,数据充分,逻辑严密,在标准修订的关键技术讨论会上抛出,引起了不小震动,迫使专家组不得不更认真地审视永丰的技术路线。
而市场层面,王海亲自带队,瞄准了一家正在寻求核心部件国产化替代的国内新能源汽车品牌“迅风汽车”。
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