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一提到要把交换机的说明书都给背下来，王强他们几个人顿时感觉有些愁容满面。
苏洋笑着宽慰道：「这个背啊跟咱们上学时候背课文还是有很大区别的，这个更侧重于理解丶吸收丶输出。咱们为什麽要背这个说明书呢？归根结底是为了推销产品，只要我们能将产品的性能丶优势给客户介绍清楚了就可以。」
「这样啊？我还以为要一字不差的都给背下来呢，如果真那样，估计明天我的嘴上就得长泡。」赵达如释重负道。
苏洋又补充道：「咱们可以两个人一组，互相扮演客户和推销员，那样效果会更好一些。」
「这个办法好。这个办法好。」马元附和道。
接下来的几天里，大家纷纷投入到熟悉交换机和记忆产品说明书及各项数据指标之中来。
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由于体谅张叔年龄比较大，苏洋并没有让他去记这些内容。
苏洋交代道：「张叔，你就负责管理那些安装维修人员就行，一定要把控好咱们的安装丶维修质量。」
「苏洋啊，还是你体谅我，要是让我记那些东西啊，我估计一年半载我都记不下来。」张叔笑着说道。
为了方便大家记忆，苏洋特意将说明书上内容分解成若干个问题，并结合交换机实物为大家进行讲解。
这样一来，不仅减少了大家的记忆压力，而且还帮助大家更好的了解了产品的各项性能和优势。
经过一周的封闭训练，最后经苏洋考核合格，王强他们几个已经对说明书上的内容烂熟于心。
接下来，他们几个便自由组队，两个人一组，开始正式推销交换机。
由于前期已经进行了详细而细致的市场调研和走访，所以，苏洋他们很快便有了第一批客户。
在安装之前，苏洋反覆叮嘱张叔，一定要严把质量关，把服务工作做好丶做细，一定要从最初就树立顾客至上的理念。
所以，苏洋从这个时候开始就非常有远见的注重后期服务了。
苏洋之前跟舍友刘栋通过电话，提过自己要做小型电话交换机的事情。
通完电话后，刘栋在跟叔叔通电话的时候，提了一嘴，「叔叔，你们那地方不安个电话什麽的？如果那样工作就方便多了。」
在电话里叔叔抱怨道，现在安装电话多贵丶多难啊，我们安一部电话，那很多玉米就得白种了。
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