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第446章巨大的售后需求，意外之喜
1988年7月，波斯在停战协议上面签字。
虽然双方实际上的冲突，还没有完全结束。
但是持续了八年的两伊战争，终于看到了停下来的眉目。
这是一场没有胜利者的战争。两国除常规战争手段外，在战争过程中采取了袭城战丶袭船战丶袭击油田等破坏敌方后勤丶经济设施以及基础设施的手段。
战争使两个国家都受到惨重损失，经济发展停滞，石油出口骤降，死伤人数以百万计，两国经济发展倒退数十年。
巴格达和波斯也都因此也背负了大量的债务。
像是巴格达，仅欠隔壁小邻居的债务即达140亿美元。
这也成为数年后巴格达入侵这个邻国的诱因之一。
对于宝马汽车集团来说，这个新闻其实算不上什麽好消息。
毕竟过去的一年，巴格达和波斯双方为了最后赌一把，纷纷从路虎汽车这边采购了大量的路虎X系皮卡车。
用来改装成为快速火力支援装备。
今年路虎X系的销量能够追上路虎G系，巴格达和波斯算是做出了不小的贡献。
现在战争结束了，这种生意肯定会受到影响。
不过，当8月份两伊战争正式全面停止战斗的时候，一个令人感到意外的消息传了过来。
「江总，波斯那边发来了一大批路虎X系的售后件订单。」
「发动机丶变速箱丶轮胎丶玻璃丶车身件等各种各样的零件都包含其中。」
「我初步的估算了一下，这笔订单的金额达到了1亿美元。」
陈晨星兴高采烈的来到了江辉的办公室。
这绝对是意外之喜啊。
搞汽车行业都知道，售后件其实是比较挣钱的。
一个成本价是10块钱的东西，售后的时候消费者花费30元搞定，那是再正常不过。
狠一点的时候，直接卖你50元，甚至80元都是有可能的。
也就是轮胎等少部分价格相对比较透明的零件，成本价和最终消费者买单的价格差异没有那麽的大。
「波斯那边的许多车不是今年才买的吗？」
「怎麽突然之间就有那麽大的售后需求了？」
江辉之前也是没有想到过今年还会有这麽一个意外的订单。
宝马汽车集团这几年不断的开拓国际市场，售后件相关的业务自然也在发展之中。
但是整体来说，这部分的业务还没有开始发力。
毕竟在前几年，售后件的需求是相对比较少的。
只要进行常规的保养，基本上就可以了。
按照正常的节奏，波斯那边至少要再过三年，才会有大规模的售后件需求。
「我大概了解了一下，应该是最近大半年的各种战斗，让波斯那边许多路虎X系都出现了损伤。」
「甚至许多车直接就抛锚了。」
「但是因为之前波斯一直都跟巴格达处于战争状态，根本就没有办法协调足够的人去修理这些汽车。」
「如果相关领域需要路虎X系，就会直接采购全新的进行使用。」
「这麽一来，它们虽然从我们这边大量的采购路虎X系的时间不算很长，但是积累的需要修理的车辆却是不少。」
陈晨星这麽一解释，江辉就理解了。
感情还是吃了战争的红利啊。
只不过这些红利，之前大家都没有注意到。
毕竟战斗之中，如果一辆车抛锚的话，找不到人会修，那就真的只能先扔了。
现在战争已经结束，需要重新回归到发展建设之中。
那些坏掉的汽车，自然就要重新好好的修理一下了。
「按照你这个说法，那麽不仅波斯这边有需求，巴格达那边应该很快也会有这方面的需求吧？」
虽然巴格达订购的路虎X系比波斯要少一点，但是总数量也不低。
现在波斯这边开始考虑维修路虎X系的事情了，巴格达那边不可能放着这些汽车真的报废。
那也太浪费了。
要是放在战前，巴格达财大气粗，估计还真有可能做出这样子的事情。
现在已经欠了一屁股债务了，情况就完全不一样了。
「是的，我觉得巴格达那边应该也会很快就开始订购售后件。」
「南山科技丶南山发动机等关联的企业，要提前做好准备才行。」
「毕竟应对现在的量产零件交货，有些厂的生产负荷就已经很高了。」
陈晨星说这话的时候，脸上都是笑容。
这种幸福的烦恼，绝对是搞销售的人很想要看到的。
「波斯的这个动作，倒是给了我一些灵感。」
「我们的各种车在中东地区卖的不少，但是在那里还没有形成比较完善的服务体系。」
「考虑到这些地方的特殊性，我们自己是不可能全部把售后工作给搞起来。」
「在主要的城市建立一些我们的服务店，更多的地方需要依靠当地的经销商或者合作夥伴去搞。」
「我觉得销售部门可以考虑尽快的把这个工作搞起来。」
「开始在波斯丶巴格达等各个地方发展一批合作的维修店。」
「这样子可以更好的解决各种车辆的售后维修问题，也能让我们的售后件的业务实现快速增加。」
既然人家把饭都送到嘴里面了，江辉肯定是不会错过这个机会。
现在波斯那边主要是官方订购了路虎X系，但是江辉有信心今后让一些普通百姓也成为路虎X系的用户。
把路虎X和路虎G，乃至路虎汉兰达等几款车型打造成为中东地区最受欢迎的车型，对于路虎汽车今后的发展战略，绝对是非常有好处的。
关键是背后蕴含的巨大利润，值得去努力。
这段时间国内各种原材料价格上涨，宝马汽车集团更是应该考虑从国际上获得更多的利润才行。
「没问题，过段时间我亲自去一下中东，尽快的把这个事情给落实下去。」
陈晨星自然也已经意识到这一块领域的新机会。
指不定将来售后业务将会成为公司非常稳定的一块关键收入呢。
……
「江总，北极熊分公司那边，从这个月开始会加大各种铝材和钢材的采购力度。」
「特别是各种铝锭，我们会尽量的从北极熊那边采购，并且做好三个月以上的库存，确保公司的需求。」
方慧慧这段时间专门在北极熊分公司待了两个月，进一步的部署各种相关工作。
特别是伴随着国内取消了价格双轨制，宝马汽车集团没有办法获得特别廉价的原材料。
虽然供应上是没有问题，但是成本却是明显上涨。
这种情况下，北极熊分公司这边自然就想着能不能多做一点贡献。
像是各种钢材，有的时候跟图纸要求不一样，还不好随便切换。
但是铝锭的话，差别就很小了。
发动机油底壳丶缸体丶缸盖丶变速箱壳体丶铝车轮上都是有大量的铝材使用需求。
利用从北极熊那边的贷款大规模的采购这些原材料，北极熊那边的合作方很开心，宝马汽车集团也很开心。
到时候伴随着卢布快速贬值，这些投入基本上可以忽略不计。
已经慢慢的意识到这个妙处的方慧慧，对于推进这些事情的积极性是越来越高了。
「我已经在让研发中心那边考虑调整一些零件的图纸，把北极熊那边使用的钢板牌号加入到同等材的使用当中。」
「今后一段时间内，我们会考虑加大从北极熊采购的钢材力度。」
铝材的使用问题比较好解决，毕竟牌号比较少，通用性也比较高。
但是钢材的话，不同的国家的牌号规则不完全一样。
为了质量稳定性考虑，肯定不能随便乱切换。
设计在做零件试验确认的时候，就要做好同等材的相关确认工作，才能考虑切换。
好在这项工作开展起来的难度不是很大。
考虑到其中的成本收益的话，还是值得好好的去搞一搞。
「北极熊那边的各种钢材供应是非常充足的，它们的重工业特别的发达。」
「但是这段时间它们内部相关的一些投资也变少了，不少钢铁厂家都出现了库存积压。」
「我们要是可以加大钢铁采购的话，估计那边的配合度也会更高。」
方慧慧在北极熊那边待了一段时间，对相关情况也算是更加了解了。
「入乡随俗，既然要挣北极熊的钱，那麽有些东西就不要舍不得。」
「只要那帮人能够帮我们拓展业务，该给的美元，就大方的给。」
江辉对这个时期北极熊内部的一些情况，还是有所了解的。
虽然没有1991年之后那麽混乱跟黑暗，但是有些东西其实是有苗头的。
不想花钱就把事情搞定，那是不大现实的。
「我明白，这些事情到时候我会亲自把关。」
「不过江总你是不是安排一个人去盯着这一块会好一些？」
方慧慧不傻，自然是听懂了江辉话里面的意思。
在北极熊的那段时间，她也亲自感受到了许多东西跟曾经理解中的不同。
这种涉及到许多说不清的事情，一般都是老板亲自过手，或者是安排心腹去搞。
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