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但是如果你要自己去搞晶片生产的话，也许最终各种投资加起来达到了5亿美元，但是直接获得的利润可能还是5亿美元左右。
这种数据在财报上面，显然就不是那麽漂亮了。
到时候股价上面是会有非常直接的反应的。
「江总，我准备在美利坚成立一家销售分公司，专门去拓展美利坚那边的客户。」
「通过这段时间的调查和接触，我觉得美利坚的晶片企业对于晶片代工业务是最积极的。」
「同样是晶片大国的东瀛，它们的晶片公司似乎对代工业务没有任何的兴趣。」
张少华这段时间显然也是下了不少功夫。
对于世界晶片市场都有比较清晰的了解。
他的这个分析，江辉是完全认可的。
哪怕是到了后世，世界晶片代工市场，最主要的客户还是美利坚跟华夏，东瀛那边很少有企业会选择代工。
这个情况，在日立半导体内部在讨论晶片代工业务的时候的观点，就已经很能说明原因了。
不仅是日立半导体，三菱半导体丶东芝半导体等东瀛晶片巨头，其实都是某个大集团丶大财团的一份子。
它们的经营虽然看起来像是独立的，实际上完全不是那麽一回事。
所有的业务都是主要围绕着集团业务来展开。
相关的研发任务，很多时候也不是考虑外面客户的需求，而是要看集团的需要。
在体制上，人家的情况跟美利坚的半导体巨头就完全不同。
「没问题，未来十年重点拓展美利坚客户，东瀛客户就不需要特别的操心了。」
「我感觉就算是晶片代工的成本比他们自己生产的要更低，短时间内也不会有人感兴趣的。」
江辉直截了当的让张少华放弃了东瀛半导体企业的代工业务。
要拓展它们的业务，难度太高。
关键是最终还不会有什麽好的结果。
今后美利坚的半导体企业，甚至是欧洲那边都要比东瀛的晶片代工市场要大。
「行，那我就重点去拓展美利坚市场。」
江辉都已经把指示给的那麽明确了，张少华自然没有任何疑问。
很快的，岭南半导体这边就正式的向英特尔提交了报价。
与此同时，台积电那边在收到英特尔80286晶片的代工业务询价。
张中某作为德州仪器的前任高管，在美利坚半导体行业的人脉是非常广的。
「凡尘，英特尔把这个代工业务的询价同时发给了我们跟岭南半导体。」
「这一次的报价很关键，我们要尽量的把岭南半导体阻挡在晶片代工市场之外。」
「要不然以后每个代工业务都由我们两家去竞争，很可能公司的利润就会受到非常大的影响。」
张中某把自己的得力助手曾凡尘叫到了办公室，商量着英特尔新的代工业务的事情。
前段时间，张中某依靠自己的个人关系，让台积电通过了英特尔的认证，并且顺利的拿到了第一份订单，开启了晶片代工业务。
现在面对岭南半导体的竞争，他绝对是非常重视的。
如今的英特尔还是妥妥的世界晶片巨头，一举一动都会影响整个晶片行业的格局。
给英特尔代工晶片，在行业内也是有很强的示范意义。
到时候其他晶片企业在考虑合作夥伴的时候，肯定就会优先考虑英特尔的代工厂。
「我也是这麽认为的，不过公司投资了大量的资金采购各种设备。」
「我们现在的产量还不是特别大，摊销到每一块晶片上的成本是不低的。」
「只有尽可能的获得更多的订单，才能让局面出现扭转。」
曾凡尘在晶片技术方面肯定是比不上张中某的，但是在管理方面，他是很有经验的。
如何让一家工厂实现盈利，他比张中某更加有发言权。
「你说的没错，不过这个情况对岭南半导体来说，其实也是一样的。」
「并且他们的人工成本要比我们低很多，为了出口创汇，有的时候可能什麽事情都做的出来。」
「这样子很麻烦啊。」
张中某这段时间显然也是对岭南半导体做了不小的研究。
要不然不会连出口创汇都搞的那麽明白。
「张总，你说我们有没有必要直接找港城的宝马科技沟通一下，看看双方是不是沟通一下策略，免得互相杀价？」
在价格上面曾凡尘不是特别有信心可以打过岭南半导体。
所以忍不住想出了一个其他的招数。
类似的手法，他之前曾经了解过不少实际案例。
「不行，一旦这个做法被英特尔知道了，那个影响绝对是非常巨大的。」
「很可能直接就会影响晶片代工行业的发展，并且对方有各种方法让我们赔到破产。」
张中某一下就否定了曾凡尘的这个提议。
不过，从这个事情上面他也感受到了曾凡尘的压力。
所以想了想之后，补充了一下自己的想法，「我们这一次就按照0利润来报价。」
「正常来说我们的良品率和生产效率是比岭南半导体要高的。」
「这种情况下，我们的生产成本肯定是比岭南半导体要低。」
「如果0利润都拿不到订单，那这一份订单对我们来说就没有意义。」
「这段时间AMD等气体几家晶片巨头也都开始安排人员跟我们接触。」
「今后的晶片代工市场还是很广阔的，我们也不一定就要每一份订单都抢到手。」
「战略性的让出去一两份利润率不高的订单，也是让客户那边能够跟内部有个交代。」
「毕竟从采购战略的角度考虑，任何一个领域的供应商，都是不希望只有一家的。」
企业初创时期，各方面的事情都是很灵活的。
张中某本来是想要跟曾凡尘商讨如何拿下英特尔的这个订单，但是现在聊着聊着，就变成安慰曾凡尘不需要特别计较每一份订单了。
他也是把下面的人用力过猛，到时候把局面搞坏了，以后的生意就不好做了。
一味地拼成本，不是他希望看到的。
后续不断的提升技术水平，依靠技术拿单，才是他想要发展的方向。
「我明白了，等会我就组织各个部门的人一起讨论一下，看看这个代工业务最低的成本能够做到什麽程度。」
「如果这样子都还不能获得订单，那我就亲自带着销售团队去拓展其他的客户。」
「公司投资那麽大，也不能把鸡蛋全部都放在一个篮子里头。」
听了张中某的话，曾凡尘松了一口气，心中的压力没有那麽大了。
很快的，台积电这边也把报价提交到了英特尔那边。
……
「欧德宁，台积电和岭南半导体的晶片代工报价，你都看到了吧？」
作为英特尔的CEO，格罗夫没有去询问采购总监，而是把技术总监欧德宁给叫到了自己的办公室。
很显然，这一次的报价有点异常。
「我看了，价格比我想像的都还要低很多。」
「不管是交给哪家代工厂去生产，只要落实下去，明年至少可以给我们公司贡献额外的将近1亿美元的利润。」
「到时候公司股票价格的上涨，那就更多了。」
欧德宁现在对晶片代工的积极性更高了。
今后如果大部分的晶片生产都是交给代工厂家的话，那麽他们技术部门主要负责晶片设计就行。
工作量可以大幅度的下降，亦或是集中更多的精力到新产品的研发上面。
这样子可以让英特尔一直保持技术领先。
「可是不觉得岭南半导体的报价太低了吗？」
「一块晶片的报价只要80美元，比我们低了一半都不止。」
「这简直就是不可想像啊。」
格罗夫知道晶片代工业务可以降低晶片成本，但是也没有想到降幅居然那麽的大。
「岭南半导体这一次应该是非常想要拿到我们的订单，所以才报了一个非常低的价格。」
「相对来说，台积电那边最低可以做到100美元，差了不少。」
「不过不管是哪一方的价格都比我们低很多，这意味着我们原本的模式，成本确实是比较高。」
欧德宁这麽一说，格罗夫倒也没有去否认。
英特尔从1968年成立至今，如今已经有了20年的发展历史。
公司的规模也是越来越大，各种花销自然也是不少。
特别是由于最近十年半导体行业发展的很快，不同公司挖墙脚的行为也变多。
所以给员工的福利待遇方面也是一年比一年高。
再加上新产品的一些研发费用，也会摊销到晶片成本上面去。
所以最终核算出来的成本就挺高了。
「既然晶片代工有优势，那以后我们的旧款晶片就都交给代工厂去生产吧。」
「这一次岭南半导体通过了我们的验证，价格又有竞争力，那就给他们一个机会。」
伴随着格罗夫的这个决定，岭南半导体的努力终于有了回报。
很快的，这个事情就在业内传开了。
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