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恩佐心中若有所思。
他瞟到了总经理桌上的铭牌，汉斯·鲍尔，一个典型的德国名字。
这位总经理竟然是普鲁士人？或者还有一些爱尔兰血统？
对照这位总经理先生的外貌特徵，恩佐在心中猜想。
在家族产业中身居高位，却不是西西里人。恩佐对这件事深感意外。
义大利人习惯于抱团取暖，极度排外。
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普通的义大利公司的管理层，都更习惯让「自己人」担任。
更何况贝里百货是血脉至上，忠诚至上的家族产业了！
汉斯·鲍尔一个臭普鲁士的，能在家族产业身居高位，管理一家规模不小的百货公司，想来能力过硬。
但是，可以想像的，向上攀爬的时候，委屈和不公也难以避免。
血统和地位的错位，想来会是总经理先生心中一个不大不小的伤疤。
这些推测在恩佐心中一闪而过。
他从善如流，用英文通名报姓，又将自己的诉求复述了一遍。
随即打开了手中的箱子。
「上好的尼龙布，350磅。」
一卷卷尼龙布呈现在汉斯·鲍尔眼前。
汉斯产生了兴趣：尼龙丝袜在市场上很紧俏，原材料尼龙却一直紧缺。
既然要为百货开财路，汉斯一直很关注这宗商品。
心中感兴趣，面上却不动声色，摇摇头：「我们经营的是百货公司，有完整的供应链，通常不需要收购散货。」
听见汉斯没有明确的拒绝，那就是可以谈。
恩佐猜想，汉斯表现的消极态度，恐怕也是生意人的惯常手段，以此压低自己的心理预期。
恩佐顺着他的话，耸耸肩，道：「如果是其他物料，可能确实如此，能够靠上游合作商的供货来满足需求。
「但这是尼龙布，是市场上的稀缺货。正常渠道恐怕很难满足需求。」
「我调查过贵公司，尼龙丝袜货架上经常缺货断货，我想这已经能证明尼龙布的紧俏。」
汉斯沉默了一下，「你要多少钱？」
恩佐报出了自己的心理价位：「一磅18美元。6300美元，现金支付。」
「不可能。」
汉斯坚决地摇头：「就是黑市都不要这麽多。10美元一磅。」
恩佐笑道：「黑市可是有价无市，不过是一群手上没货闲人随意报价，扰乱市场。」
「但我不一样，我刚刚退伍，是有渠道的，能拿到现货。总经理先生，我了解这里的门道的，我的渠道就是值这麽多钱。」
「16美元一磅，这是我的底线。」
汉斯哑然。
这个西西里年轻人不是能轻易哄骗的。
诚如恩佐所说，别看找卡洛少尉进货，只是打了个电话，甚至还能以极优惠的价格拿到货。
但这是因为恩佐是「退伍士官」这个圈子里人。
和卡洛少尉在一个战场奋战过。
一起流过血，杀过鬼子，存在亲近感，所以愿意为彼此提供便利。
但像汉斯这种，家族的「聪明人」们，是不会去打仗的。
家族成员会想尽办法规避入伍，比如伪造病历，已经是一条成熟的产业链了。
既然不愿意上战场，那享用胜利果实的时候，就得排在后面了。
不是一个圈子的人，想要硬融，就要付出大代价。
别的百货公司要开尼龙丝袜专柜，要花大价钱打通了军方渠道。
而以「贝里百货」的局促处境，没有这种馀裕去打点上下。
汉斯对这个年轻人高看一眼。
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