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第二十二章渠道稳固入超市(第1/2页)
陈明远的车在清晨七点准时停在了院门外。
不是上次那辆黑色奥迪，是辆银灰色的商务车，车身洗得锃亮，能照出人影。车门打开，下来的除了陈明远和设计师小刘，还有个穿职业套装的年轻女人，二十七八岁年纪，头发一丝不苟地盘在脑后，手里提着个黑色公文包。
“林老弟，早。”陈明远笑着打招呼，但眼底有血丝，显然昨晚没睡好，“介绍一下，这位是李薇，我的助理，负责渠道对接。”
李薇微微躬身，递上名片：“林先生您好，以后请多关照。”
名片是米白色哑光纸，质地厚实，上面印着“云栖精品供应链总监”的头衔。林逸接过，点头致意。
“样品带来了。”陈明远朝车里示意。小刘打开后备箱，搬出两个纸箱。一个箱子里是包装盒——和林逸设计的一模一样，原浆纸材质，触感温润，山形图案烫了淡金色，在晨光下流光溢彩。另一个箱子里是配套的礼袋、手提绳、甚至还有个小巧的木质印章，刻着“云雾山珍”的篆体字。
“按你说的，普通版简化工艺，只压印不上烫金。”陈明远拿起一个普通版的盒子，在手里掂了掂，“但纸料一样，手感一样。成本压到十八一个。”
林逸打开盒子。内部是黑色丝绒衬底，摸上去柔软顺滑，中间有个桃形的凹槽，大小刚好放下一颗桃子。凹槽底部果然刻着小小的篆章，不仔细看发现不了，但手指摸上去能感觉到细微的凹凸。
“第一批做了五百套。”李薇补充，“一百个金桃礼盒，四百个普通礼盒。如果市场反应好，下周加单。”
“市场反应……”林逸看向陈明远。
陈明远笑了，笑容里有种胜券在握的笃定：“省城那边，我已经打点好了。今天上午十点，‘福润’超市三店同步上架。‘福润’你知道吧？全省连锁，高端定位，一只苹果卖三十的那种。”
林逸知道。福润超市他只在外面路过过，落地窗擦得一尘不染，里面的灯光白得晃眼，货架上的水果都像艺术品，标签上的价格能吓死人。
“他们……肯要？”他问得直白。
“不是肯要，是求着要。”陈明远从公文包里抽出一份合同，“独家供货协议，签三年。金桃定价三百八十八一个，普通桃一百九十八一斤。他们抽三成，我们拿七成。”
三百八十八。林逸在心里默算。每周二十五个金桃，就是九千七百块。普通桃按两百斤算，四万。一周毛利五万，扣除包装、运输、损耗，净赚三万以上。
这数字让他心跳加速，但脸上没表现出来。他接过合同，一页页翻看。条款很细，违约责任、质量标准、供货时间、结算周期……厚厚二十几页，看得人眼花。
“法务看过，没问题。”李薇适时开口，“林先生如果放心，我们可以代签。您只需要保证供货质量和数量。”
林逸合上合同，没立刻答应。“我要去超市看看。”
“应该的。”陈明远点头，“今天就是上架第一天，我陪你一起去。”
车往县城开。路上，陈明远详细讲了渠道布局：福润超市只是第一站，接下来是省城的几家高端水果店，再然后是连锁酒店、私人会所。如果反响好，明年可以考虑开线上旗舰店，走精品电商路线。
“但前提是，品质必须稳定。”陈明远看向林逸，眼神严肃，“金桃必须每个都达到样品水准，普通桃的糖度、大小、色泽不能有波动。一旦出现次品，口碑就砸了。”
“我能保证。”林逸说。有灵泉在，品质只会越来越好。
“还有产量。”陈明远继续说，“现在每周两百斤普通桃，二十五个金桃，够三家店铺货。但福润在全省有十二家店，如果全铺开，需求量至少要翻四倍。你的果园，撑得住吗？”
这是个现实问题。林逸的果园只有三十亩，四百棵桃树，就算全部进入丰产期，每周产量也不可能无限增加。灵泉能催熟，但不能凭空变出桃子。
“需要时间。”他说，“桃树要长，新苗要种。给我半年，产量能翻一番。”
“半年……”陈明远沉吟，“可以，我先把三家店做透，打出名气。半年后，再谈扩张。”
车进了县城，街道渐渐热闹起来。福润超市在市中心，独栋三层，外墙是玻璃幕墙，在阳光下闪闪发光。停车场里停的都是好车，宝马、奔驰、奥迪，偶尔有辆保时捷滑过，无声无息。
李薇先去对接，陈明远带着林逸从员工通道进去。超市内部比外面看起来更大，灯光是柔和的暖黄色，货架整齐得像阅兵方阵，地面光洁得能照出倒影。空气里飘着淡淡的香薰味，像某种昂贵的精油。
水果区在二楼。整层楼一半是生鲜，一半是进口食品。水果货架摆在最显眼的位置，灯光打得恰到好处，每颗苹果都像打了蜡，每串葡萄都像水晶雕的。
李薇已经在等他们。她身边站着个穿西装的中年男人，胸牌上写着“生鲜采购部经理·张”。
“张经理，这位就是林逸林先生，‘云雾山珍’的种植者。”李薇介绍。
张经理伸出手，笑容职业化：“林先生年轻有为啊。陈总带来的样品我们尝过，品质确实惊艳。今天上架，我们特地安排了试吃和导购。”
他引着几人往前走。水果区尽头，原本摆着进口樱桃的货架被清空了，换上了全新的陈列台。深色木纹台面，上方是射灯，灯光聚焦在正中——那里摆着两个透明亚克力展柜，一个里面放着五颗金桃，一个里面放着十几颗普通桃。每个桃子都放在独立的天鹅绒垫上，像博物馆里的珠宝。
展柜上方，悬挂着林逸设计的山形logo，烫金的线条在灯光下熠熠生辉。旁边立着牌子：云雾山珍·限量供应。
已经有顾客在围观。多是衣着精致的中年女人，拎着名牌包，三三两两地低声议论：
“这桃子看着是不一样。”
“金桃？真金的？”
“三百八十八一个，疯了吧？”
“说是新品种，产量极低……”
张经理冲导购员点点头。导购是个二十出头的姑娘，穿着合身的制服，笑容甜美：“各位顾客，这是本店新推出的‘云雾山珍’系列，今天首次上架。我们准备了试吃，有兴趣的可以尝尝。”
她打开展柜，取出一个切好的普通桃，切成薄片放在小碟里，插上牙签。桃子切开的瞬间，那股特殊的清甜香气立刻弥漫开来——不是普通桃子的甜腻，是带着山泉清冽的、层次丰富的甜香。
围观的人群静了一瞬，然后骚动起来：
“好香！”
“给我一片。”
“我也要！”
导购员不慌不忙，一人一片分过去。有个戴珍珠项链的阿姨最先尝，桃片入口，她眼睛瞪大了，咀嚼的动作停住，整个人像被定住了。几秒后，她咽下去，开口第一句话是：“还有吗？”
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“每人限一片哦。”导购员笑着，“不过可以购买整颗。普通桃一百九十八一斤，金桃三百八十八一个。今天第一天，有九五折优惠。”
珍珠阿姨二话不说，直接去拿礼盒：“给我装两盒，不，三盒！金桃也要两个！”
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