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这个条件相当优厚。张场长明显心动了，但仍谨慎地问道：“合同签几年？”
“五年。”江桃斩钉截铁，“但每年会根据奶质重新核定价格，如果质量下降，我们保留调整权。”
她的话既给了对方长期合作的保障，又设置了质量门槛。张场长沉思片刻，突然转身走向牛棚角落，从一个木箱里取出几个玻璃瓶。
“江老板，你尝尝这个。”他打开瓶盖，倒出一些浓稠的乳白色液体，“这是昨天试验做的浓缩奶，蒸发掉一半水分，保质期能延长到一周。”
江桃尝了尝，口感更加醇厚，奶香浓郁得几乎化不开。她眼前一亮：“这个工艺复杂吗？”
“不算复杂，就是费燃料。”张场长憨厚地笑笑，“如果你们需要，我可以专门建个小车间做这个。”
谈判的节奏突然变了。江桃迅速在脑中计算成本——浓缩奶不仅保质期长，运输也方便，虽然价格会高一些，但综合下来可能更划算。
她不动声色地问：“如果我们要浓缩奶，产量能保证吗？”
“没问题！”张场长拍胸脯保证，“价格嘛……比鲜奶贵四成，但你们用量可以减少。”
江桃假装犹豫，实际上在等对方先松口。果然，张场长又补充道：“当然，如果是长期合作，价格可以再商量……”
最终，经过两个小时的拉锯战，双方达成协议
张氏奶牛场每天供应“甜蜜时光”浓缩奶30公斤，而且都要新鲜的，张场长需单独开辟一块牧场，专供“甜蜜时光”奶源，不得混入其他牛奶。
条条框框列的极为细致。
对两方都好。
没想到江桃这么爽快。
签字时，张场长感慨道：“江老板，跟你做生意痛快！不像有些采购员，就知道压价。”
江桃微笑着收起合同：“合作共赢才是长久之道。”
离开奶牛场时，顾有为忍不住问：“桃子，为什么最后选了浓缩奶？成本不是更高吗？”
江桃望着远处吃草的奶牛，轻声道：“一是保质期问题，二是……”她转头看向顾有为，“我打算在临安开分店，鲜奶运输不方便，浓缩奶正好解决这个问题。”
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