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提到专业细节，王浩更是如数家珍：“确实复杂。知识产权质押，关键在于评估。我们请了国内最权威的知识产权评估机构，对他们的核心算法专利进行了全面评估。但光有评估还不够，银行还是担心风险。正好我们知道这家银行跟当地科技局有合作，有一个科技型中小企业风险补偿基金。我们就主动牵线，帮助企业申请纳入这个基金的支持名单。这样一来，银行的风险就大大降低了，审批自然就顺畅多了。当然，这里面跟银行的沟通技巧也很重要，要让他们相信企业的未来价值。”
秦枫深吸一口气，由衷地说：“高！实在是高！王总，你们对政策的敏感度和资源整合能力，真是让我佩服。我们上个月也遇到一个类似的案子，一家生物医药研发公司，也是轻资产，有几个临床阶段的新药。我们当时主要考虑的是‘股权质押’和‘订单融资’，虽然最后也成了，但过程比你们这个曲折不少。现在听您这么一说，我觉得我们当时在政策利用和产品组合的丰富性上，还有很大的提升空间。”
他没有丝毫隐瞒，主动分享了自己公司案例的不足。这种坦诚，让王浩对秦枫的好感又增加了几分。
“秦总，您太谦虚了。‘股权质押’和‘订单融资’也是非常有效的手段，”王浩温和地回应道，“每个案子都有其特殊性，适合的才是最好的。我们也是在不断试错、不断学习中成长的。比如，我们在处理传统制造业的供应链融资时，就遇到过很多棘手的问题。核心企业强势，上下游中小企业话语权弱，应收账款确权困难，这些都是老大难。秦总，融信咨询在这方面有什么好的经验吗？”
谈到自己的专长领域，秦枫也来了精神：“王总，您说的这个问题确实普遍。我们的做法是，首先，尽量争取核心企业的配合，利用我们的专业能力和人脉关系，说服核心企业开放其供应链数据，或者提供确权支持。其次，如果核心企业不配合，我们会转向关注中小企业自身的经营流水和交易记录，通过大数据分析来佐证其应收账款的真实性和可回收性。另外，我们也在尝试与一些电商平台和产业互联网平台合作，利用他们掌握的真实交易数据，为平台上的中小企业提供融资服务。”
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