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“那还有其他类型的客户可以关注吗？”我追问道。
“当然。你可以绑定餐饮供应链，和本地的食材供应商合作。让他们推荐新开店的客户，毕竟谁订了 10 万块的厨房设备，大概率是要租商铺的。还有，盯紧‘政策红利区’，比如政府规划的新夜市、地铁口新建的商业体，第一批入驻的商家通常决策速度比较快。”埃文斯先生详细地解释着。
“原来是这样，那有没有什么办法可以提前锁定买家呢？”我继续请教。
“可以采用‘订阅制’。推出会员制，筛选高意向客户。每月收取 99 元的会员费，承诺给他们‘优先带看未公开房源’和‘独家砍价服务’。把会员拉到一个群里，每周发 3 条‘爆款商铺’的信息，比如房东急售，低于市场价 20%，制造紧迫感。”埃文斯先生微笑着说。
我连连点头，感觉收获颇丰。“埃文斯先生，资金问题也是我很头疼的。您有什么好的办法可以用杠杆撬动资源吗？”
“当然。首先是空手套资源，不花钱拿到独家房源。你可以和连锁品牌谈合作，对连锁便利店或者奶茶店说：‘我免费帮你找拓展经理没覆盖到的点位，成交后你按公司标准付佣金’。很多连锁企业都有开发奖励的。”埃文斯先生自信地说，“还有一个方案，帮业主做‘对赌协议’。和房东签协议，‘如果 3 个月内我用 X 价格帮你租出去，佣金多收 1 个月租金；如果没做到，佣金只收 50%’。用业绩承诺来换取独家代理。”
我听得入了神，这些方法真是巧妙。“那关于现金流方面，还有其他的办法吗？”
“你可以利用‘信息差’来赚现金流。比如，爬取各大平台的历史成交价，用爬虫工具，像八爪鱼，然后整理成《XX 区商铺租金指南》，卖给那些新手开店者，定价 199 元一份。还可以录制《商铺避坑课》，讲讲产权风险、人流测算技巧这些，挂在知识星球上卖，一年 299 元。”埃文斯先生娓娓道来。
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