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她先在电子文档里梳理出所需材料和设备的详细清单，将每一项的关键参数、性能要求都标注得清清楚楚，这是和供应商谈判的重要依据。
林欣拨通了第一个供应商的电话，电话那头传来的是一个中年男人沉稳的声音。
“您好，张总，我是林欣，又来麻烦您了。这次我们有个紧急项目，需要一批高强度的合金板材，规格和数量我已经发到您邮箱了，您看您这边有现货吗？要是没有，最快多久能生产出来？”林欣尽量让自己的语气听起来礼貌又诚恳。
张总沉默了一会儿，“林小姐，你要的这种合金板材，工艺复杂，生产周期通常都得三个月。
而且最近原材料价格波动大，成本也跟着涨了不少。”
林欣心里一沉，但还是努力保持镇定，“张总，我们这次项目真的很着急，三个月时间实在太长了。
您看能不能想想办法，缩短一下生产周期？价格方面，只要合理，我们这边也可以再商量。”
经过一番讨价还价，张总最终答应加快生产进度，但交货时间也只能缩短到两个月，价格还比之前提高了20%。
林欣虽然有些心疼，但眼下也没有更好的选择，只能先和他敲定了初步合作意向。
紧接着，林欣又联系了几家传感器供应商。
其中一家小型科技公司的负责人李博士对她的需求很感兴趣，但也提出了自己的顾虑：“林小姐，我们研发的精密气象传感器，精度在业内是顶尖的，不过目前还没有大规模量产，可能在交货时间上没法保证。”
林欣眼睛一亮，“李博士，我们不着急一时的量产，只要您的产品能达到我们的要求就行。
我们可以先下一个小订单，用于这次重要项目的监测站建设。要是效果好，后续肯定会有长期合作。”
李博士被林欣的诚意打动，双方约定先提供样品进行测试，若测试通过，便尽快安排生产。
在联系能源供应系统的那家新崛起的科技公司时，林欣遭遇了更大的挑战。
对方的销售负责人王经理态度强硬，不仅对价格寸步不让，还要求先支付50%的预付款。
“王经理，您看我们也是经朋友介绍，对贵公司的产品很有信心。
但预付款比例实在太高了，我们也有自己的资金周转考虑。
要不这样，先支付30%，等设备交付验收合格后，再支付剩余款项，您看怎么样？”林欣耐心地协商着。
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