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蔡夫人凭借娘家势力，自然成为本土豪族利益的代表，在荆州政局中扮演着平衡各方的角色。
值得注意的是，刘表治理荆州的策略本身就依赖于与本土豪族的合作。
这位被时人称为“荆州牧，坐谈客耳”的统治者，深知自己作为外来者（刘表为山阳高平人，今山东邹城），必须依靠地方势力才能稳固统治。
因此，他不仅迎娶蔡氏姐妹，还让长子刘琦娶了蒯氏之女，通过多重联姻构建权力网络。
在这种背景下，蔡夫人的身份早已超越“夫人”的范畴，成为连接刘表政权与本土豪族的关键节点，其言行举止直接关系到荆州的稳定。
《三国演义》中将蔡夫人描绘成一个因嫉妒而迫害刘琦、力推刘琮继位的毒妇，这显然是文学化的简化与道德化的批判。
真实的嗣位之争，本质上是荆州两种政治路线的较量，而蔡夫人的选择，更多是基于现实利益的考量与本土豪族的集体意志。
刘琦作为长子，本应是合法的继承人，但他的背后，站着的是以诸葛亮为代表的刘备集团。
据《三国志·诸葛亮传》记载，刘琦曾多次向诸葛亮请教自保之策，最终以“上屋抽梯”的方式迫使诸葛亮献策，随后以镇守江夏的名义，与刘备势力形成呼应。
这对于以蔡氏为代表的本土豪族而言，无疑是巨大的威胁——刘备集团的“兴复汉室”理想，与本土豪族希望维持割据稳定的诉求格格不入。
刘备入荆州后，始终以“客将”身份积蓄力量，其“仁德”之名背后，是对荆州控制权的觊觎，这一点早已被蔡瑁、蒯越等本土势力看穿。
相比之下，刘琮年幼，更容易被本土势力掌控。
蔡夫人支持刘琮，本质上是为了确保蔡氏及襄阳豪族的利益不受外来势力冲击。
她的做法并非孤立行动，而是得到了蒯越、韩嵩、傅巽等荆州重臣的支持。
这些人大多属于本土派，与蔡氏利益一致，形成了稳固的政治同盟。
其中，蒯越作为襄阳蒯氏的代表，早年曾参与策划“荆州之变”，帮助刘表平定荆州宗贼，是刘表政权的核心谋士；韩嵩则多次作为使者出使曹操，早已倾向于归附中央政权；傅巽更是以“合纵连横”见长，后来成为曹魏的重臣。
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