[爱笔趣]ibiqu. v i p 一秒记住！
“‘盘古’不仅仅是一个内部提效工具，”赵晴鸢的声音清晰而富有逻辑，“它代表着启明芯掌握了芯片设计最核心的底层能力。这意味着我们未来的研发周期可以更短，产品性能可以更优，成本控制可以更极致。更重要的是，它为我们未来进入更广阔的芯片领域（如CPU/GPU、移动基带）甚至对外授权EDA技术，都打开了巨大的想象空间。这种平台级的技术壁垒，其价值应该如何在估值中体现？我想请教道尔先生。”
道尔眼中闪过一丝不易察觉的惊讶。他没想到对方一上来就直击EDA这个最具想象力但也最具不确定性的点，并且准备得如此充分。
他身旁的技术背景副总裁立刻接口道：“赵女士，我们承认启明芯在EDA上的尝试令人印象深刻，但它毕竟还处于非常早期的阶段，距离商业化和产生实际回报还很遥远。将其价值完全反映在当前的A轮估值中，是否过于激进？风险投资需要考虑现实。”
“风险与机遇总是并存的。”赵晴鸢从容应对，“正是因为处于早期，才有巨大的增长潜力。巅峰资本投资的不也正是这种潜力吗？而且，‘盘古’并非空中楼阁，它已经在‘启明二号’的设计中实实在在地节省了数周时间，这就是最直接的价值体现。”
她话锋再转，看似随意地提了一句：“当然，我们也收到了其他一些顶级机构的Term Sheet，其中有几家给出的估值，确实比贵方要更高一些，他们似乎对‘盘古’的未来更加乐观。”她巧妙地利用了竞争对手（主要是“远景基金”那份4.8亿的估值）作为谈判筹码，但又没有直接点名或进行粗暴的比较，保持了谈判的专业性。
道尔和他的团队交换了一个眼神，心中了然。他们知道启明芯手握多个Offer，也猜到估值上必然还有博弈空间。
“好吧，赵女士，关于估值，我们可以再讨论。”道尔展现了顶级投资人的灵活性，“或许我们可以考虑一个略微提高的估值，比如4.6亿或4.7亿，但我们希望在其他条款上，能够得到一些补偿，以平衡风险。”
𝐼𝔹𝐼𝑄u.v𝐼𝓅