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敲定初步方案后，林远决定亲自拜访汇通钱庄。次日晌午，他带着苏婉娘和精心准备的资料，踏入了汇通钱庄气派的大门。钱庄内人声鼎沸，伙计们忙着清点银两、登记账目，空气中弥漫着淡淡的墨香与铜钱气息。
“林掌柜大驾光临，真是稀客！”汇通钱庄的东家周世昌身着锦缎长袍，笑容满面地迎了上来，但眼中却藏着几分警惕，“听闻天元镖局最近生意火爆，不知此番前来所为何事？”
林远抱拳行礼，示意苏婉娘呈上资料：“周东家，实不相瞒，今日特来与您商议一桩互利共赢的大生意。如今物流行业风险重重，商户们虽看重我们的服务，却也忌惮货物途中的不测。我构思了一项货运保险业务，需借助钱庄的财力与信誉，不知周东家可有兴趣？”
周世昌接过资料，目光在数据报表上快速扫过，眉头越皱越紧：“林掌柜，这保险听着新鲜，可风险难测。万一赔付金额超过保费收入，岂不是血本无归？”
“周东家请听我细细道来。”林远从袖中取出一张地图，在桌上展开，“您看，我们天元镖局的运输线路遍布江南，且每条线路的风险都经过详细测算。以扬州至南京水路为例，每年沉船事故不过三五起，按我们设定的2%费率，只要十单中有九单货物安全抵达，钱庄便能盈利。而且，我们镖局会加强安保措施，降低出险概率。”
苏婉娘补充道：“此外，我们还可推出‘团体投保’优惠政策，鼓励商会、行帮集体参保，既能扩大业务量，又能分散风险。”
周世昌摩挲着下巴，陷入沉思。良久，他终于开口：“这生意确实有赚头，但需拟定详细的契约条款，明确各方权责。这样，三日后我派人去镖局，咱们再做商议。”
接下来的三天，天元镖局与汇通钱庄的账房先生们展开了激烈的条款博弈。从保费计算方式到赔付流程，从免责条款到纠纷处理，每一个细节都经过反复推敲。最终，双方敲定了《货运保险合约》：由汇通钱庄设立专项保险银库，负责收取保费、核算风险；天元镖局承担运输过程中的安保责任，若因镖局失职导致货物损失，需承担部分赔付；商户投保后，一旦货物出险，可凭保单在七日内到钱庄兑换赔偿。
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