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谣言风波平息,肤施雪盐也积累了一定的库存。嬴政的下一步指令明确而艰巨:**在咸阳试行官盐新法,以“肤施雪盐”为突破口,平抑盐价,挤压私盐空间,同时确保国库收益。**
任务书落到李薇案头,还附带了一个人——新任的少府盐官,一个名叫程邈的干瘦中年人。程邈原是少府一名不起眼的计吏,精于算学,作风严谨,最重要的是身家清白,与各方势力无甚瓜葛,是嬴政新近提拔的“自己人”。他负责具体执行,而李薇则被嬴政赋予了“顾问”之职,负责提供“策略建议”。
程邈对李薇这位“顾问太后”的态度,表面恭敬,眼底深处却带着一丝不易察觉的审视和……不以为然。一个深宫妇人,懂什么盐务经营?不过是仗着大王宠信罢了。
李薇才不管他怎么看。她立刻进入“项目总监”角色,召集程邈和阎乐(代表甲方监督)开会。
“程盐官,当前咸阳官盐售价几何?私盐售价又是多少?官盐铺子每日销量如何?”李薇开门见山。
程邈一愣,没想到太后问得这么专业,连忙翻看带来的简牍(李薇看着就眼晕):“回太后,官盐粗盐,每升(秦制)售价三十钱。私盐品质不一,售价在二十钱至二十八钱之间。官盐铺子……因时常‘缺货’,销量不佳,每日售出不过百十升。”
“我们的‘肤施雪盐’,成本几何?”李薇继续问。
程邈估算了一下:“若按太后之法量产,加上运输仓储,每升成本……约在十五钱左右。”
李薇眼睛一亮:“成本十五,官盐卖三十?这利润空间不小啊!私盐卖二十多还能赚钱,说明他们的成本更低,要么是偷税漏税,要么就是直接用的‘损耗’盐!”
程邈点头:“太后明鉴。”
“好!那我们的策略就很清晰了!”李薇一拍桌子(这次拍了,因为兴奋),把程邈和阎乐都吓了一跳。
“**第一步,价格战!**”李薇竖起一根手指,“我们的‘肤施雪盐’,品质远超粗盐,但定价不能高!初期,就定在……**每升二十五钱!**比官盐低五钱,比大部分私盐也低!而且,我们保证供应!绝不‘缺货’!”
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