[爱笔趣]ibiqu. v i p 一秒记住！
“许老板，李科长，一路辛苦了！”陈建军麻利的接过他们手里的包，“我们陈社长在村口等着你们呢！”
车子又颠簸了一路，终于驶入了一个看起来有些破落的村子。村口一棵大槐树下，站着一个抽着旱烟的老人，老人穿着一件洗得发白的旧汗衫，身形干瘦，但眼神很亮。
他就是青山合作社的社长，老陈。
“老陈社长，你好。”许辰主动伸出手。
“哎哟，许老板，你可太客气了！”老陈在裤腿上用力蹭了蹭手，才小心翼翼的跟许辰握了一下。
老陈领着两人走进合作社的办公室，那是一间简陋的砖瓦房，墙上还刷着“要想富，少生孩子多种树”的标语。
“我们这穷地方，也没啥好招待的。”老陈给两人倒上沏得发黄的茶水，叹了口气，“实不相瞒，许老板，你们能来，我们高兴。但我们现在，日子也不好过。”
老陈磕了磕手里的烟杆，满脸愁容：“就拿这薄荷来说，前两年价钱好，大家都抢着种。去年倒好，种的人多了，价钱一下子就掉下来了，一斤都卖不上两块钱，好多人的薄荷烂在了地里。”
“今年呢，南边那些大厂突然要货，价钱又上去了。可谁还敢种啊？被坑怕了！就算现在种，等收的时候，价钱是涨是跌，谁说得准？这玩意儿就跟赌博一样，农民们折腾不起。”
李建国在一旁听着，心里很有同感。这正是他们千里迢迢来这里要解决的问题。
许辰没有急着说话，他安静听完老陈的抱怨，才缓缓开口：“陈社长，如果我告诉你，我能让你们的薄荷，年年都有人要，而且价钱还比市场上高，你信吗？”
老陈抬起头，浑浊的眼睛里闪过一丝光，但很快又暗了下去，他摆了摆手：“许老板，你别哄我这老头子了。这话，前几年也有个药厂的人来说过，可最后呢，市场价一掉，他们人影都找不到了。”
“我跟他们不一样。”许辰看着老陈的眼睛，语气很平静，“我今天来，是想跟你们青山合作社，谈一个长久的合作。”
许辰将自己订单农业的想法，用最朴实的话，一点一点的解释给老陈听。
“我们许氏实业，打算把凉茶做成一个长期的主打产品，每年对优质薄荷的需求量，只会越来越大。”
“我们提前跟你们签合同，定好一整年的收购量和收购价。不管外面的市场怎么变，是涨是跌，我们都按合同上的价钱收。等于说，你们还没种地，这钱就已经稳稳当当揣进口袋里了。”
老陈听得很认真，烟杆里的火星明明灭灭，办公室里只剩下许辰不急不缓的声音。
李建国在一旁补充道：“陈社长，我们出的价钱，肯定会比市场平均价要高。我们把那些中间商赚的钱，直接让给你们种地的农民。”
这个提议，让老陈那颗几乎已经死掉的心，又重新活泛了起来。他猛的抽了口烟，呛得咳嗽了几声，眼睛里全是挣扎和犹豫。
“许老板，你说的这事……太好了，好得我有点不敢信。”老陈的声音有些沙哑，“万一……万一我们种出来了，你们又变卦了怎么办？我们这几百户人家，可就全指着地里这点收成了。”
这正是问题的关键。信任，是最大的难题。
“我理解您的担心。”许辰点了点头，他没有再多做解释，而是看向李建国。
𝐈 𝐁𝐈 𝐐u.v 𝐈 𝒫