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办公室里，一个头发微霜，但精神矍铄，戴着黑框眼镜的男人站起身，脸上带着审视的笑意。
“你就是许辰同志吧？我是省社的刘万里。”刘主任伸出手，和许辰有力地握了握，“你们在京州搞出的动静，可是不小啊。用劳模照片当防伪标志，这个点子，有意思。”
他的语气听不出是褒是贬，但那双镜片后的眼睛，却锐利得像鹰。
“刘主任过奖了，我们也是被逼无奈，只是想让老百姓喝上一口放心的凉茶。”许辰不卑不亢地回答，顺势将李建国和林晓雅介绍给对方。
简单的寒暄后，双方落座。
刘万里也不绕弯子，开门见山：“你们的凉茶，我尝过了。味道确实不错，跟市面上那些甜得发腻的汽水不是一个路子。张局长把你们的情况也跟我们做了汇报，我们研究了一下，觉得这个产品，有在全省推广的价值。”
他身体微微前倾，手指在桌上轻轻敲了敲：“我们省供销社的体系，你应该清楚。从城市到县城，再到乡镇的供销网点，可以说，只要是有人烟的地方，就有我们的渠道。如果合作，我们有信心，在三个月内，让许氏凉茶铺满全省的货架。”
这话一出，即便是早有心理准备的李建国和林晓雅，呼吸也不由得急促了几分。
这就是省供销社的底气。他们掌握的，是这个时代最强大的商品流通网络。
刘万里看着三人的反应，嘴角微微上扬，继续说道：“至于合作方式，也很简单。你们供货，我们销售，按月结算，我们抽取一定的销售分成。具体的比例，我们可以谈。”
这是一个极具诱惑力的提议，几乎等同于许氏实业只需要负责生产，就可以坐等全省的订单。
李建国看向许辰，等待着他的决定。
许辰却没有立刻回答，他沉默了片刻，抬头迎上刘万里的目光，缓缓开口：“刘主任，感谢省社对我们的认可。渠道的力量，我们非常清楚。但在谈分成之前，我有三个原则，希望能得到省社的理解和支持。”
“哦？”刘万里眉毛一挑，似乎没想到这个年轻人敢在这种时候提条件，“你说说看。”
“第一，品控。”许辰伸出一根手指，“所有许氏凉茶，必须由我们京州总厂统一生产，统一罐装。我们绝不接受任何形式的异地代工或者授权生产。我们要保证，全省人民喝到的每一瓶凉茶，味道和品质都是一模一样的。”
刘万里的眼神闪过一丝赞许，点了点头。
“第二，价格。”许辰伸出第二根手指，“我们必须在全省实行统一零售价。无论是省城的百货商店，还是偏远乡镇的供销网点，一瓶标准版凉茶，就是一块五，一瓶无糖版，就是一块六。绝不允许任何地区擅自调价，打价格战。我们要维护的是‘许氏’这两个字的价值。”
这个要求，让刘万里的眉头微微皱了一下。供销社体系庞大，各地情况不同，搞统一定价，执行难度很大。
“第三，”许辰的声音变得更加坚定，“品牌形象。我们所有的产品包装，都必须保留‘许氏出品，必属精品’的口号，和那个‘劳模标志’。这是我们跟消费者之间的承诺，也是我们区别于所有仿冒品的根本。我们不仅要卖货，更要经营品牌。”
办公室里一片安静。
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