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“合作社？”李建国对这个名词并不陌生，但许辰的用法，却让他感到新奇。
“很简单。”许辰解释道，“我们去河北的薄荷产区，去江苏的菊花产区，找到当地的村子。我们许氏实业提供技术，教他们怎么科学种植，怎么保证药材的有效成分。我们定下标准，什么样的薄荷和菊花才算合格，有严格的品控。我们还保证销路，他们种出来所有合格的原料，我们全部收购，有多少要多少。”
“那他们出什么？”王铁柱忍不住问道。
“他们出土地，和劳力。”许辰的回答干脆利落。
李建国的脑子转得飞快，他立刻就看到了这个模式里的风险。
“辰哥，这个想法很好。但有两个问题。”他冷静地提出疑虑，“第一，我们怎么保证这些合作社，能完全按照我们的标准去种植？万一他们为了产量，偷工减料，用不合格的农药化肥，我们怎么监管？第二，一旦我们的生产完全依赖他们，他们会不会联合起来抬价？到时候，我们就很被动了。”
王铁柱一听，也反应过来了，一拍大腿：“对啊！人心难测，万一他们联合起来坑咱们怎么办？”
这正是这个模式需要解决的问题。
许辰看着一脸担忧的两人，脸上却很平静。他似乎早就料到了他们会有这个疑问。
“用两个办法，解决你说的两个问题。”
“第一，保底收购。”许辰的声音很肯定，“我们和合作社签的合同里，会明确写上一条。我们给出的保底收购价，永远比当地当年的市场价，高一成！市场价一块，我们给一块一。市场价八毛，我们给八毛八。这条规矩，永远不变。这就保证了，把东西卖给我们，永远是他们最划算的选择。”
王铁柱和李建国对视一眼，都有些惊讶。高一成，这可不是小数目。对农民来说，这很有吸引力。
“那第二个问题呢？”李建国追问道。
“第二个办法，叫利润分红。”许辰缓缓说出了一个新词。
“年底，我们许氏实业的凉茶和酱菜，刨去所有成本，算出纯利润。我会拿出一部分利润，按照每个合作社供应原料的数量和质量，给他们进行二次分红。”
许辰看着已经完全呆住的两人，一字一顿地说：“我要让他们清清楚楚的知道，他们种出来的每一片薄荷叶，每一朵菊花，都不只是卖给我们的原料。我们许氏的凉茶卖得越好，他们年底能拿到的钱就越多。这样一来，他们只会想方设法把东西种到最好，而不是偷工减料砸自己的饭碗。”
办公室里，安静的落针可闻。
王铁柱张着嘴，半天没合上。他感觉自己的脑子里，好像被什么东西给炸开了。
李建国镜片后的双眼，也亮了起来。他看着许辰，眼神里满是佩服。
保底收购，解决了合作的意愿问题。利润分红，则把双方的利益捆绑在了一起。从此，那些农民不再是单纯的供应商，他们也成了许氏这条大船上的一员。
这已经不是简单的商业手段，而是一种把所有人的利益都拧成一股绳的办法。
“辰哥……你……”王铁柱结结巴巴，最后只憋出两个字，“高！实在是高！”
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