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王铁柱手里的酒杯重重顿在桌上，杯里的酒都洒了出来。
“我们是来跟你谈生意，带乡亲们挣钱的，你就别在这哭穷了！要是没诚意，这顿饭不吃也行！”
饭桌上的气氛瞬间僵住了。张富贵的脸色也有些挂不住。
李建国刚想打个圆场，许辰却抬手，一个眼神制止了王铁柱。他转头看向张富贵，脸上依旧是那副平静的笑容，仿佛刚才什么都没发生。
“铁柱，喝多了。张社长，你别介意。”许辰拿起酒壶，亲自给张富贵和王铁柱都满上，“张社长说的，是实在话。靠天吃饭，哪有容易的。我小时候在村里，也跟着我爹下地，最怕的就是旱。那地裂得跟蜘蛛网似的，种下去的种子，连个芽都发不出来。”
他这话一出口，张富贵的眼神就变了变。
“听您这口音，不像是农村出来的啊。”
“祖上三代都是农民。”许辰端起酒杯，和张富贵碰了一下，“后来进了城，当了工人。咱们都是土里刨食，苦过来的，知道一分钱掰成两半花是啥滋味。来，张社长，这杯我敬你，为了咱们都不容易。”
许辰没提合作，顺着张富贵的话聊起了庄稼和天气。他又问起化肥的价格，还关心村里孩子上学要走多远的山路。他说的这些事，张富贵都经历过，感觉眼前这人一点不像个城里老板。
王铁柱愣愣地看着，他没想到许辰对农村的事了解得这么清楚。李建国也是若有所思，他明白，许辰这是在攻心。
几杯酒下肚，张富贵的警惕和戒备，肉眼可见地松懈了下来。话也多了起来，不再是单纯的诉苦。
酒过三巡，他打了个酒嗝，终于压低了声音，吐露了心声：“许总，不瞒你说。前年，也来过一个南方的老板，说要跟我们合作，种一种什么新的药材。那话说得，比唱得还好听，天花乱坠的，说保证我们一年就能发大财。”
他眼神里闪过一丝愤恨：“我们信了。全村凑钱，跟他买了一大批种子，结果呢？种子种下去，长出来的东西根本不是他说的那样，卖都卖不掉。那个老板，早他娘的跑没影了！我们几十户人家，小十万的种子钱，全打了水漂！从那以后，再有城里人来说合作，我这心里，就打鼓。”
原来如此。王铁柱和李建国对视一眼，总算明白了这张富贵葫芦里卖的什么药。
“张社长，”许辰放下筷子，表情变得严肃起来，“吃过一次亏，长一堑长一智，这是好事。口说无凭，咱们今天，不谈感情，只看白纸黑字。”
他对着李建国递了个眼色。李建国立刻从随身的公文包里，拿出了一份早已准备好的合同，放到了桌子中央的转盘上。
“你看看这个。”
张富贵狐疑地拿起合同，借着饭店昏黄的灯光，一个字一个字地看起来。
许辰的手指在桌上轻轻敲着，逐条给他解释：“第一条，保底收购。我们许氏实业承诺，收购你们合作社所有符合标准的薄荷，收购价，永远比安国县当年的市场平均价，高出百分之十。市场一块，我们一块一。市场八毛，我们八毛八。这条，白纸黑字写进合同，永远不变。”
张富贵看着合同上“高出百分之十”那几个加粗的黑字，呼吸都重了几分。
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