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直到当他们得悉安江没有过来之后，这股子强硬的姿态才变弱了一些。
正式会谈，是在江城观梅宾馆举行，除了安江之外，石玉明、赵丰平、江大桥和徐建立也出席了开场会晤，表示了对布朗一行人的欢迎和重视。
一坐到谈判桌上，开始闭门商谈，气氛瞬间就紧张起来。
布朗上来就企图来个先声夺人：“安江先生，贵方单方面终止合同的行为，严重违反了贸易原则，给我们造成了巨大损失！我们此次来，是希望贵方能回到谈判桌上，以理性、专业的态度解决分歧！我们和拓是全球最优质的铁矿石资源供应商之一，放弃与我们的合作，必然是贵方的巨大损失！”
话语中，难掩一股子指手画脚的傲慢的味道。
安江面带微笑，语气毫不退让，淡淡道：“首先，我要纠正你的一个说法！我们并非是单方面违约，而是基于贵方长期以来在定价上的不公、在结算方式的霸道，以及合作缺乏诚意的前提下，做出的正当商业选择！至于你提到我们的巨大损失，我是认可的！过去几十年的合作里，因为不合理的定价机制，我们所承受的损失，的确是巨大的！”
说着话，安江向工作人员使了个眼色，示意他们将准备好的数据拿出来。
“这是近十年来你们铁矿石产出价格，与售卖给我们的价格；以及贵公司利润率，以及我方利润率的对比图！请问，这公平吗？这专业吗？”安江指了指数据报表，淡然道。
布朗被问得有些张口结舌，只能强调道：“定价机制是历史形成的……”
安江一抬手，打断了他的话：“历史形成的，不代表就是合理的，更不代表不能改变！历史是不断向前的，时代是不断发展的！今天的世界，已经不是过去的世界！我们作为最大的买家，有权要求公平合理的贸易！这是我们谈判的基础，如果贵方连这个基础都不承认，那我想我们没有必要再谈下去了。”
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